與銷售能手“對話”

發布時間:2019-03-06

 有這樣一群人,他們頂烈日冒嚴寒,常年奮戰在市場最前線;他們不畏艱難、砥礪奮進,每天奔波在全國各地市場一個個終端網點......這就是廣大蘇酒營銷將士的工作寫照。
    過去一年,上下在“乘風再展翅,雙擊成大業,奮力開啟‘千萬億’宏偉目標新征程”工作總思路的激勵感召下,在挑戰中尋求突破,在創新中提高質效,共有20名營銷人員因業績卓著被評為“銷售能手”,受到表彰和獎勵。

 時代需要典型,精神需要傳承。為了大力弘揚銷售能手們的先進事跡,為奮進者鼓與呼,適時傳遞正能量,對20名銷售能手進行了專訪,今日,讓與能手們“對話”,一起分享他們的成績與喜悅,一起展望2019的精彩!


周守業
雲桂大區南寧分副經理
    過去的一年,南寧分完成率為126%,同比增長62%,在大區增長率排名第一、完成率排名第二。
    “現階段,南寧還是一個成長階段的市場,2019年,要結合市場實際做好聚焦資源突破高端,全麵提升藍色經典在當地消費者中的認知度,爭取實現市場放量增長。”
胡明星
內蒙古大區包頭辦事處副主任
    2018年,包頭市場銷售完成率為128.03%,同比增長22.98%,在大區增長率排名第三、完成率排名第一。
    “2019年,將繼續遵循“五個圍繞”工作思路,結合市場實際情況,認真排摸機遇;高標準、高質量、嚴要求做好市場各項基礎工作,拔高銷售目標,著力推進包頭市場健康和可持續發展。”
孫坤
西北大區青海辦事處主任
    2018年,青海市場銷售完成率為143.74%,同比增長51%,在大區增長率排名第二、完成率排名第一。
    “青海高原雖缺氧,但永遠都不缺驍勇善戰、立足爭先的精神。2019年,將結合當前青海市場發展階段,繼續‘結硬寨,打呆仗’,深入極致化打造,查漏補缺,力爭新一年實現銷售過億元的宏偉目標。”
紀翰
山東大區煙台辦事處副主任
    2018年,煙台分完成率為130.47%,同比增長38.56%,在大區增長率排名第三、完成率排名第二。
    “2019年,將打造‘攻守兼備的渠道力’作為首要目標;同時,結合市場實際,因地製宜製定有效措施,全麵加強推廣‘天夢’產品家宴,實現提檔升級,最終實現市場拐點式增長。”
許曉東
蘇南大區昆山辦事處主任
    過去一年,昆山市場銷售同比增長26.7%,在大區增長率、完成率均排名第一。
    “2019年,將嚴格按照年度會議精神,全力以赴追逐兩大目標,抓實四個轉型,鍥而不舍精鑄六大力量,力爭昆山市場銷售實現同比增長23.4%。”
程寶
南京大區原江寧分副經理
    2018年,南京江寧市場銷售完成率為109%,同比增長16.57%,完成率在大區排名第三。
    “2019年,將認真貫徹年度營銷會議精神,嚴把方向、帶好隊伍,重點圍繞‘深挖市場潛力,打造極致家宴’開展工作,全力以赴確保實現銷售增長目標。”
施學猛
安徽大區黃山辦事處副主任
    2018年,黃山市場銷售完成率為150.99%,同比增長64.55%,在大區增長率和完成率均排名第一。
    “正確找出市場的發展周期規律,極致化打造基礎工作,開展家宴工作和明星終端建設,咬定目標不放鬆,將努力打造出蘇酒在黃山市場的嶄新局麵。”
毛蘇洲
江西大區上饒西辦事處主任
    2018年,上饒西市場銷售完成率為130%,同比增長81.5%,在大區增長率和完成率均排名第二。
    “2019年,將以歸零的心態繼續砥礪前行,紮紮實實做好各項工作,團結和帶領團隊開拓進取,確保2019年持續保持高速發展,力爭再創佳績。”
劉遠航
淮安大區楚州分副經理
    2018年,楚州市場銷售完成率為119%,同期增長29%,在大區增長率排名第一、完成率排名第二。
    “2019年,我將重點圍繞‘市場分工再細化、紮實推進明星工程、雙溝聖坊與5A海天工作再突破、招募高質量團購商、開展大型演唱會、開發消費領袖’等開展具體工作。”
朱青
蘇中大區寶應辦事處主任
    2018年,寶應辦事處銷售完成率120.64%,同比增長28.99%,在大區內“分辦”完成率排名第一、三大指標綜合完成率排名第一、同比增長率排名第二。
    “2019年,我將以此為起點,戒驕戒躁、腳踏實地、高效執行,爭取取得更好的成績。”
常延輝
寧晉陝大區西安辦事處主任
    2018年,西安辦事處銷售完成率為130%,同比增長39.2%,在大區內增長率排名第一、完成率排名第二。
    “2019年,西安辦事處將著力打造團隊強大的執行力,繼續夯實基礎工作,抓好消費升級及夢之藍成長的好風口,抬高產品競爭維度,做好小盤帶動大盤工作。”
張俊
川渝大區重慶辦事處主任
    2018年,重慶辦事處銷售完成率為106.66 %,同比增長35%,在大區內增長率排名第三、完成率排名第三。
    “重慶辦事處今年春節銷售已完成全年目標任務的53.4%,實現了首季開門紅。2019年,我將帶領團隊以營銷年會精神為指引,力爭再創佳績。”
吳傑
名酒江北大區徐州辦事處主任
    2018年,名酒徐州辦事處銷售完成率為101.68%,同比增長5.44%;效益指標完成率為158.12%,在大區排名第一。
    “2019年,將結合市場實際,拔高銷售指標,確保超額完成指標任務。”
林光輝
浙江大區衢州辦事處副主任
    2018年,寧波慈溪市場銷售完成率132%,同比增長56%,完成率與增長率均列大區同級重點市場排名第一。
    “2019年,我將以深度分銷為中心,著力做好聚焦團購、家宴、品牌、價格‘四個聚焦’,推動市場不斷發展。”
陳淼
福建大區福州郊縣辦事處主任
    2018年,福州郊縣辦事處銷售完成率129%,同比增長61.5%,在大區同級市場中完成率、增長率均排名第一。
   “我將帶領團隊夯實基礎、挑戰高端,力爭2019年銷售目標實現40%增長,其中夢之藍實現100%增長。”
孫蒼茂
海粵大區三亞分經理
    2018年,三亞分銷售完成率100.28%,同比增長33.6%。
    “新的一年裏,以全營銷和深度分銷為中心,以團購、家宴、明星工程為基本抓手,在祖國的最南端市場再立新功。”
範立偉
河北大區石家莊分團購部副經理
    2018年,石家莊分團購部銷售完成率為135%,同比增長112%;在大區同級市場中增長率排名第三、完成率排名第二。
    “我將全麵落實‘1246工程’戰略部署,正確找出市場的發展周期規律,極致化打造基礎工作、大力推進團購方案,凝聚勢能,最終實現高端產品放量。”
邵業浩
黑龍江大區佳木斯辦事處副主任
    過去一年,佳木斯辦事處銷售同比增長12.93%。在大區同級市場中增長率排名第三、完成率排名第一。
    “2019年,整個經濟形勢和市場可能會有很多變數,但我將嚴格執行各項方針政策,全麵實施‘1246’工程,‘結硬寨,打呆戰’,力爭佳木斯市場實現銷售30%增長。”
閻海鵬
湖北大區武漢郊縣分經理
    2018年,武漢郊縣分銷售完成率121.67%、同比增長32.91%,3X完成率102.74%。
    “2019年,將緊密圍繞優化酒店渠道、深挖團購招商、開發明星網點、穩定市場價格、堅持產品升級、抓好深度分銷等方麵開展工作,確保市場可持續和健康發展。”
王同平
河南大區南陽分經理
    2018年,南陽分銷售完成率126.03%、同比增幅44.91%,在大區同級市場中完成率排名第一、增長率排名第三。
    “2019年,我將聚焦‘品牌塑造、高端培育、明星工程和家宴’等工作,全力做好消費升級引導和市場競爭優勢培育,打造市場可持續發展的新動能。”



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