2018年度營銷工作大會隆重召開

發布時間:2019-02-13


全麵實施“1246”工程,奮力譜寫“千萬億”目標新篇章

2018年度營銷工作大會隆重召開

瑞狗辭舊歲,金豬送春來。2月11日,洋河股份隆重召開2018年度營銷工作大會,洋河股份中高層領導以及來自全國的營銷將士共千餘人參加了此次年度工作會議。


會上,董事長、黨委書記王耀以《風變穩掌舵、遠行揚滿帆,奮力譜寫‘千萬億宏偉目標’新篇章》為主題,全麵總結了2018年營銷工作,積極布局2019年市場營銷的重點工作。

針對2018年營銷工作,王耀首先用“兩高三強三提升”對營銷工作亮點進行了回顧:“兩高”即總體業績創新高,高端銷售再拔高;“三強”即“渠道力、產品力、品牌力”營銷三力持續增強;“三提升”即後勤保障大提升、管理成效大提升、企業文化大提升。

同時,王耀從四個方麵對2018年的成功經驗進行了總結:一是以宏大格局謀劃市場營銷,三力合成,同向發力,營銷業績強勢攀升;二是以強大執行夯實後勤服務,穩中有進,精益求精,保障後勤“高” “精”“優”;三是以紮實舉措推進基礎管理,創新方式,變革突破,管理水平顯著升級;四是以博大情懷塑造企業文化,深入人心,催人奮進,助力文化新動力。

麵對宏觀局麵的複雜多變,王耀在年度工作報告中提出了2019年總體工作思路:以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,認清世界百年未有之大變局,把握時代瞬息萬變之大機遇,風變穩掌舵、遠行揚滿帆,全麵實施“1246”工程,奮力譜寫千萬億宏偉目標新篇章。

王耀指出,風變,是形勢之變。當前的國際與國內環境變幻莫測,宏觀形勢、中觀形勢和微觀形勢變化錯綜複雜。掌舵,是辨識之能。知行合一,知為先。掌舵為了辨析變化本質,識別應對策略,以辨識之能,去精準研判形勢變化,去堅守發展的規律,製定以不變應萬變的辦法。揚帆,是執行之力。知行合一,行為重。辨識是為了知曉變化,找到應對方向和方法,而揚帆就是要用大力度的執行,將知曉變成行動,努力做到知行合一。


對於2019年總體工作部署,王耀重點圍繞“1246工程”進行了安排:堅定不移樹立一個堅守,全力以赴追逐兩大目標,從容不迫抓實轉型四個關鍵,鍥而不舍精鑄六大力量,推動企業在風變中穩掌舵,在遠行裏揚滿帆。

堅定不移樹立一個堅守。在風變中掌舵,掌的是方向,堅守的是規律,堅定的是本質性和規律性的發展道理。麵對2019年的發展環境,要堅守品牌“導入期、成長期、成熟期、持續期、全周期”的五個周期規律,對於各項具體的策略,要弄懂弄通,做“上士”去勤勤懇懇,堅持不懈的執行下去,使市場在規律的引領下實現更好更快發展。

全力以赴追逐兩大目標。一是酒體綿柔度取得革命性突破。要緊緊圍繞綿柔機理深度應用,全麵提升產品的個性化、特色化和飲後舒適度,引領白酒市場的消費趨勢,創造消費者的感動和愉悅;二是力保市場銷售增長高於行業增長的平均水平,爭當行業排頭兵。

從容不迫抓實轉型四個關鍵。一是消費升級,要把握好消費升級的方向,在產品屬性、產品選擇、產品周期上下功夫,順迎消費升級;二是行業分化,要抓住機遇,搶抓市場的占有率和終端消費者;三是信息泛濫,麵對媒體環境的變化,對“不變的”要提出更高的要求,對“變化的”要及時地調整方式,對“變與不變”要找到成長的捷徑;四是高維競爭,要跳出紅海,優勢再造、模式創新、構建生態圈,找到高維的藍海,主要在於:“品牌路徑、服務路徑、用戶路徑、生態路徑、智能化路徑”五條路徑,“產品基礎、機製基礎”兩項基礎,“深入”一大考驗。

鍥而不舍精鑄六大力量。一是精鑄至臻至強的產品力;二是精鑄直入人心的品牌力;三是精鑄攻守兼備的渠道力;四是精鑄堅強可靠的配套力;五是精鑄迎接未來的創新力;六是精鑄昂揚向上的文化力。


會上,總裁鍾雨宣讀了“特別嘉獎令”“2018年度嘉獎令”以及“關於對2018年度分嘉獎的決定”;副總裁、集團貿易總經理朱偉宣讀了關於表彰勞動模範、先進集體和優秀員工、先進黨支部和優秀黨員、銷售能手的決定。


2月12日上午的會議上,針對2019年營銷工作,朱偉首先提出了“正確麵對形勢、堅定戰略目標、保持發展定力、強化極致執行、從嚴考核管理、優化用人機製”六點總體思考。在闡述和強調2019年總體銷售目標後,朱偉對2019年重點工作進行了具體安排。

在為期兩天的的會議中,集團貿易人力資源部還牽頭組織了係列主題培訓,以及《2019年度績效考核方案》講解。


 壯闊東方潮,奮進新時代。2018年,注定是洋河發展曆史上極不平凡、意義深遠的一年,洋河在改革深水區探索前行,大膽突破,創造了新的“洋河速度”。2019年,既是實施“1246”舉措,也是實現千萬億攻堅目標的關鍵之年,壓力與動力,堅守與奉獻,辛勤耕耘的洋河英雄們,正在繪就一幅波瀾壯闊的洋河畫卷。




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